主持人：各位搜狐网友大家下午好，欢迎大家观看搜狐IT高端访谈栏目第一访谈，我们今天非常荣幸请到惠普全球销售副总裁及中国惠普总裁史蒂夫•吉尔先生。欢迎您的到来。

吉尔：大家好，我叫史蒂夫•吉尔，是中国惠普总裁，今天非常高兴来到搜狐作客，而且我也非常感谢诸位一直以来对于中国惠普的支持。在这里我也想借此机会祝大家新年愉快，祝大家2012年万事大吉。

　　主持人：过去一年，惠普出现了很多变化，对于您带领的中国惠普，未来一年的任务是什么，对您来讲，首要的问题是什么？

　　吉尔：非常高兴能把我的一些工作重心和您分享一下，我是在2011年7月份走马上任担任中国惠普总裁的。在过去六个月的时间，我拜访了很多惠普的客户和合作伙伴，也跟他们重点介绍了中国惠普未来一年的工作重点在哪里。

　　对于中国惠普来说，我们主要有三大工作重点，第一是推动惠普在中国以盈利为基础的增长；第二是希望能够更好地帮助惠普的客户解决他们所面临的问题，进一步提升和改进客户关系；第三是更好地培养惠普员工，加大人力资源方面的投资，聘用和保留市场上最优秀的业界人才。我们要持续在中国投资，在中国不断成长，而且是为了中国不断地成长。

中国惠普挑战：巩固硬件优势 发力企业级服务

　　主持人： 您7月份开始上任中国惠普总裁这一职位，半年过去了，对您而言，您认为在这个职位上最大的挑战是什么？对于这半年的工作，请您对自己做一个评价或者打一个分。

吉尔：我在惠普工作已经有十一、二年了，我在欧洲担任过惠普的负责人，在英国、韩国都担任过惠普国家级别的负责人，比如我在英国担任惠普英国总裁有七年半的时间，过去的两年我在韩国负责惠普在韩国的业务，现在我又来到了中国。对于我个人来说，在工作上最大的一个挑战就是要更好地了解中国市场，了解中国的客户。其实谈到市场的特点，中国市场和世界上其它国家的市场相比较有共性，当然也有自己非常独特的特点，比如说中国市场的规模、发展的速度以及所存在的机遇等。所以我认为其实在这么多惠普遍布全球的岗位上，在中国工作的这些岗位是最让人感到兴奋的。

　　既然问到我在工作岗位上所面临的最大的挑战，我先来谈一下到底我们在中国惠普要做什么事情。一方面需要巩固我们原有非常强的地方，比如硬件基础设施的部分，具体来讲就是PC机、打印机还有服务器、存储器、网络等部分，同时我们确实在新的领域也是开发了自己非常有实力的技术，比如说在软件、服务方面。我们其实是把软件还有服务这些新的、有竞争力的元素，引入到我们原有的、非常坚实的硬件和IT设备的基础上，从而为客户更好地打造完整的解决方案。可以说在过去六个月的时间中，中国惠普在这些方面已经取得了非常明显的进步。

　　主持人：刚才您说到取得非常明显的进步，这个进步可否用数字来表示一下？

　　吉尔：没有问题，可以为您提供一些数字，当然有一些数字还是属于比较敏感的，我也要比较慎重一些。但是我可以从增长的速度这一方面来给您提供一些数字。首先我们来看，企业级服务是属于比较复杂的服务领域，在2011财年我们实现了45%的增长速度，在关键基础设施也就是客户数据中心的设计和建造方面，我们的业务增速超过了50%。在一些全新的领域中我们确实做得非常好，而且客户也是非常信任惠普，惠普为他们解决了很多重要问题。

中国云计算市场有望实现蛙跳 惠普看中混合云

　　主持人：惠普在去年发布了一系列的全球战略，其中有一块很重要的就是云计算战略，请您谈一下惠普现在云计算转型到了什么阶段，在这样一个云计算战略下，中国惠普又做了哪些工作，目前取得哪些进展？

吉尔：首先来谈一下，其实有关中国的云市场已经有很多业界的专家做出了估测，到2014年，中国云计算市场将达到十亿美元的规模。其实谈到云的方面，从2011年7月份惠普在天津就已经打造了云基地。我们看到惠普在全球做了很多云的项目的实施，很多云的机会其实是存在于中国市场的，尽管中国是一个发展中国家，但在中国仍然存在一些规模非常大的公司，因为他们缺少历史负担，所以可以在云计算方面实现蛙跳。惠普很重视混合云，因为混合云可以让客户把自己的内部资源和惠普的外部资源很好地结合在一起，根据市场发展的速度，根据自己内部的需求迈向云。

　　主持人：惠普有哪些基于云计算的应用可以和搜狐的网友分享？和竞争对手相比，惠普云计算应用有哪些优势和长处？

　　吉尔：我不想直接讨论或者评论我们竞争对手的产品，但是我想说中国市场是一个竞争非常强的市场，我们也有一些非常好的竞争对手。至于惠普云方面的优势，我认为是：惠普既有硬件也有软件，还有服务，因此我们能够为客户提供性能最佳而能耗又最少的解决方案；同时，惠普又具备非常全面的IT基础设施，客户使用我们的解决方案能够给环境造成更少的影响。在软件方面，惠普拥有非常强的测试和监控等方面的软件，而且在安全方面，惠普也被评为世界上领先的安全性产品。同时，谈到惠普的服务，惠普通过服务帮助客户来建设数据中心，帮他们实现混合云，更好地利用内部资源和外部资源。所以您可以看到，惠普能够把我们的硬件、服务、软件等优势非常好地结合在一起，为客户打造一个独一无二的解决方案。

　　主持人：您谈到了很多云计算应用。去年9月份，我参加了惠普亚太区云计算的大会，看到有很多云应用呈现，在中国市场您能否预测一下惠普会在云计算方面取得多少份额？或者惠普希望能够在云计算市场占到多大比例？

　　吉尔：目前惠普在中国已经推动了很多的项目，而且是服务非常重要的客户。据我目前得到的反馈，这些项目进展得都很顺利，而且客户给我们的反馈意见也非常好。我们会不断给客户交付这种云的解决方案，也会不断投资于中国市场。但要预测一个具体的市场份额或者排名还是比较困难的，因为这涉及到不同的客户和行业。我相信在中国的云计算市场，惠普会做得非常好。