涉嫌业绩造假

11月30日下午，惠普二级经销商北京烽火九州总经理方浩要求惠普退还货款——烽火九州此前花70万美元采购了一批惠普软件而最终没有销售出去。这是方浩自一个月前向媒体发布消息，称惠普涉嫌业绩造假违反塞班斯法案后，与惠普进行的又一次接触。但双方并没有达成一致。方浩表示，不排除进行海外诉讼的可能性。

12月1日，针对惠普二级代理商称惠普业绩造假事件，惠普中国向本网表示，惠普一个独立的调查团队正在对这一问题进行彻查。并希望方浩提供更多的证据或材料，以协助惠普调查。

惠普的调查显示，上述双方的交易在2010年4月份发生，而6月份后，烽火九州才成为惠普的二级经销商，也就是说在交易发生时，烽火九州并不是惠普的经销商。惠普方面认为，“烽火九州通过惠普某家一级代理商和进出口代理商购买了此套软件，但并未直接与惠普签订任何合同。”所以不存在“压货给经销商”的情形。

记者就此向惠普中国区市场总监陈雷求证，陈雷表示，“就目前调查组通报的情况来看，是烽火九州和惠普中国一名前员工行为不当，进行了未经授权的私下交易。”

交易溯源

据方浩向媒体透露，2010年4月下旬，惠普电信行业销售总监曹某找到他，希望他可以为某移动公司用户订购一批价值70万美元的惠普软件。方浩坦承，除了经济利益的驱动外，他也考虑到了未来与惠普的长期合作。因此，方浩接受了惠普的条件。烽火九州通过惠普的一级代理签订了代购合同，于2010年4月28日支付了货款，并在4月31日提货。

方浩表示，按照当时曹某的说法，该合同还未最终敲定，但为了将此项销售计入2010年上半财年业绩，惠普软件部和销售部需要在4月30日前出货。双方约定，4个月内回款，并给烽火九州8%的代理费。